"Credibilidad Por Asociación" - Una Estrategia

La estrategia de Credibilidad por asociación 

Como hemos indicado en el capítulo anterior, a menudo puede vender cosas a través de las asociaciones que se hacen con él. En este capítulo, vamos a discutir la forma de vincular su producto a cosas que son familiares a sus clientes puede ayudar a criar una acogedora familiaridad que es atractivo. Para los productos que son nuevos, incluso puede ser una manera de superar la resistencia a la compra si el vínculo del producto con algo que ya conocen.

Una de las maneras más fáciles para hacer este tipo de asociación es vincular sus productos a algunos fenómenos culturales o fad que actualmente está en la vanguardia de la conciencia en masa. Una vez que se asocia con algún capricho, por defecto, su producto, también adquiere una tremenda popularidad junto con la FAD. Sin embargo, tienes que tener cuidado cuando termina una tendencia, que sus ventas don't disminuyen demasiado.

La estrategia

Usted querrá determinar qué tendencias son, ante todo, en la mente de sus visitantes. Podían ser de carácter cultural, étnico, conductual, o simplemente un cambio en la opinión pública's la conciencia. Como un ejemplo, si estás vendiendo kid's juguetes y hay una popular serie de televisión que tiene una enorme popularidad, si puede vincular su producto a esta serie, usted va a experimentar un buen crecimiento en sus ventas.

Su producto no't incluso tiene que estar directamente relacionado con el acontecimiento que se están explotando, para que funcione. Mientras llama la atención -incluso controversia - con su anuncio de venta. Controversia En línea es una forma segura de obtener atención, incluso si puede ser explosiva. Si usted entiende cómo manipular una controversia a su ventaja, usted puede incluso utilizar estas controversias para vender sus productos. Al menos, usted aumentará su sitio's de tráfico.

A veces, un evento es una cosa buena para vincular sus productos, como un acontecimiento histórico. Esto se realiza en torno a los principales días festivos cuando todo tipo de artículos de temática navideña y/o regalos mostrar en las tiendas. Pero, más allá de las vacaciones, hay eventos que pueden influenciar a sus visitantes a comprar sus productos: el día de la Tierra para greenies, por ejemplo.

Altamente controversial o eventos anticipados pueden ser grandes promotores del producto. Las elecciones nacionales estadounidenses, por ejemplo, es una gran bendición para las personas que venden productos con logotipos. Ahora, pueden vender camisetas, pegatinas y todo tipo de diferentes tipos de productos, vinculándolos a los republicanos o los candidatos demócratas. Como las diferentes controversias estallan sobre los candidatos puede ser una mina de oro para las personas que quieren mostrar sus lealtades del partido a través de los productos que compran.

Pero, esta estrategia isn't relegarla a modas y controversias,'s también acerca de hacer nuevos productos o productos inusuales más familiar y acogedor. Un ejemplo de esto es un anuncio que se imprimió en el pasado la venta de detectores de humo que lucen intimidatingly high-tech que lo comparaba con una nariz muy sensible. De repente, el detector de humo wasn't tan extraño y aterrador, pero bastante familiar para el ser humano promedio.